Boom bei Suchwörtern
Händler beachten Offline-Effekt der Online-Suche noch zu wenig. Die Marketing-Manager von amerikanischen Online-Händlern geben im Durchschnitt 22 Prozent mehr für Suchmaschinen-Marketing aus als ihre Kollegen von anderen Internet-Angeboten. Die Händler lassen es sich etwas kosten, dass sie und ihre Produkte im Web gefunden werden. Während Online-Marketing-Manager 2005 branchenübergreifend durchschnittlich 122.200 Dollar für Suchmaschinen-Marketing ausgaben, investierten Online-Händler 148.900 Dollar in das Geschäft mit den Keywords, ermittelte die Studie “Retail Marketing – Benchmarking to Drive Effective Search Engine Marketing” von Jupiter Research.
Der Zweck dieser Investition ist klar: 90 Prozent wollen damit mehr Umsatz in ihren Webshops generieren. “Die Ausgaben der Online-Händler zielen darauf, direkten Response hervorzurufen”, erkärt Patti Freeman Evans, Analystin bei Jupiter Research und Autorin der Studie.
Ein Großteil der befragten Online-Händler (58 Prozent) glaubt, dass eine Erhöhung der Suchwortzahl die beste Strategie ist, um die Klicks von den Suchergebnissen zum eigenen Angebot zu steigern. Für die Studie befragte Jupiter Research über 630 amerikanische Online-Marketing-Manager. Darunter waren 88 Online-Händler. So können Vergleiche zwischen Online-Retailern und anderen Internet-Angeboten gezogen werden.
Höhere Investitionen
Alle Marketer, einschließlich denen der Online-Händler, planen, die Ausgaben für Suchmaschinen-Marketing in den kommenden zwölf Monaten zu erhöhen. Dadurch steigen die Investitionen um acht Prozent, errechnete Freeman Evans.
Noch nutzt weniger als die Hälfte der Befragten die Dienste einer Agentur, um Keywords in Suchmaschinen zu positionieren. Da jedoch die Budgets größer werden, und die Händler noch mehr Suchwörter einsetzen wollen, kann es gut sein, dass Retailer verstärkt Dienstleister zu Hilfe nehmen, meint die Analystin. “Irgendwann kann man die große Zahl der Suchwörter einfach nicht mehr selbst verwalten”, erklärt sie.
Obwohl Online-Händler 63 Prozent mehr Suchwörter kaufen als andere Web-Angebote, verzeichnen beide Segmente die gleichen Klickraten. “Online-Händler berichten von Klickraten von drei Prozent”, sagt Freeman Evans. Die Analystin fand keinen Erfolgsunterschied zwischen Händlern mit größerem und kleinerem Werbebudget.
Ingrid Schutzmann
Posted: Januar 10th, 2008 under Internet, Online-Shopping, Webmaster.
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